【连锁】走访100家专营店后发现 面膜才是吸客神器

    走访100家专营店后发现 面膜才是吸客神器

2017年，《化妆品财经在线》记者团队走访了陕西、山东、广东、江苏四省超过100家连锁专营店。这一过程中，我们发现，和几年前仅有5-8个点的销售占比不同，面膜在各地化妆品连锁系统中的销售占比实现了快速提升，尤其是各地top10连锁中，面膜品类平均占比已达到15%。

四省平均增幅达5%，面膜帮门店零售实现“破冰”

从记者走访的数据来看，化妆品专营店连锁系统中，江苏省面膜品类平均占比为14.4%，广东省面膜品类平均占比为17.6%，陕西与山东的数据略低，处于12%左右。在近一年时间，四大市场面膜品类的整体增长都在5%以上。

四省份中，广东的面膜品类增速最快。据调研数据，广东市场彩妆品类平均占比为16.3%，面膜快速增长之后品类占比甚至超过了彩妆。不仅如此，广东部分连锁面膜品类最高占比已经达到了40%。

《化妆品财经在线》记者发现，在广东东莞的很多店里，除了面贴膜外，泥膜、足膜、眼膜等各细分膜类产品占据了中岛的大部分陈列区域。“由于广东的连锁比较依赖于前店后院的结合，面膜的服务属性较强。在客流下滑背景下，大多数连锁为了增强顾客粘性，提升服务品质往往从面膜品类寻找突破口，这也直接带动了面膜品类的整体销售。”东莞雪缘美化妆品连锁总经理张远强向记者分析。

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